Vânzările de produse pot fi crescute prin simpla ajustare a modului în care acestea sunt prezentate la raft. Merchandising-ul este domeniul care se ocupă cu această parte a vânzărilor: suma eforturilor de a maximiza vânzările prin gestionarea modului în care sunt plasate și distribuite materialele promoționale. Un mod de a clasifica tehnicile de merchandising este în funcție de modul […]
Pregătirile pentru prima zi de școală încep din timp atât pentru părinți cât și pentru retaileri. Marea majoritate a clienților așteaptă perioada reducerilor și ofertelor back-to-school pentru a achiziționa o mare parte din rechizitele indispensabile pentru un nou an școlar. Retailerii au la dispoziție o serie de strategii ce pot fi implementate cu succes pentru a maximiza vânzările […]
Promoțiile sau programele pentru fidelizarea clienților au o mare importanță în cadrul strategiei de marketing utilizată de companie. Acestea sunt gândite pentru a încuraja clienții să continue să folosească produsele companiei, oferindu-le diverse cupoane, produse promționale sau prețuri speciale. Rolul promoțiilor este fidelizarea clienților însă în același timp și încurajarea lor pentru a încerca sau folosi produse adiționale ale aceleiași […]
Craciunul, Paștele și, în ultimii ani, sărbători precum Halloween-ul, prezintă un potențial de vânzări foarte important pentru cei mai mulți retaileri de pe piață. În aceste perioade, magazinele pot schimba amenajarea interioară și prezentarea la raft pentru a amplifica vizibilitatea produselor de sezon și a facilita accesul la ele. Departamentul de merchandising poate începe pregatirea acestor […]
FEFO este regula de merchandising conform căreia produsele care expiră primele sunt și primele care vor fi vândute. Această tehnică este folosită pentru controlul inventarului de produse în magazin și este utilizată mai ales atunci când lanțul de retail comercializează produse cu o perioadă de valabilitate foarte mica. Tehnica FEFO este utilă în reducerea pierderii deoarece produsele care au […]
FIFO, din engleză “first in, first out”, este o metodă de inventariere ce se bazează pe premiza că primele bunuri introduse în inventar vor fi și primele vândute. Companiile sau magazinele care implementează această metodă adoptă strategia de a vinde mai întâi primele unități introduse în sistem pentru a eficientiza cheltuielile. Această metodă are ca rezultat […]
O afacere care se bazează pe vânzări poate crește volumul acestora și gradul de implicare al clienților cu ajutorul unei strategii de merchandising bine pusă la punct. Suma practicilor legate de pozitionarea, aranjarea și ambalarea produselor reprezintă o metodă eficientă de a implica și inspira cumpărătorii. Ce este merchandisingul? O strategie eficientă de merchadising se referă la […]
Un program de retail audit implementat corect vă poate oferi o imagine completă și obiectivă despre unele probleme cu care s-ar putea confrunta compania dumneavoastră în ceea ce privește percepția brandului și modul în care sunt prezentate și amplasate produsele în magazinele în care sunt comercializate. Programul de retail audit include o evaluare completă a unuia sau a […]
Un program de merchandising de succes poate fi identificat în urma analizării unui număr de elemente-cheie. Acesti indicatori de performanță sunt legați de creșterea vânzărilor. Departamentul de merchandising poate utiliza și alte metode pentru a determina dacă programul implementat a avut succes și cum poate fi acesta modificat pe viitor pentru a garanta rezultate mai bune. Indicatori-cheie ai programului de […]
Publicitatea in-door este o formă de reclamă ce are loc în locații închise cu trafic mare, scopul său fiind acela de a promova produse și servicii către publicul țintă care frecventează aceste locații. Impactul crescut al acestui tip de promovare este dat de transmiterea mesajului dorit exact în momentul luării deciziei de achiziție. Locațiile unde promovarea in-door are […]